21世纪经济报谈记者 唐唯珂 报谈现金九游体育app平台

山姆迎来新业态总裁，曾任职于阿里。

10月27日，沃尔玛中国秘书，刘鹏已加入沃尔玛中国并担任山姆会员店业态总裁，径直向沃尔玛中国总裁及首席扩充官朱晓静讲述，即日起收效。山姆会员店代理业态总裁Jane Ewing将于本年年底按时末端外派任期和代理职责后，复返沃尔玛海外部。

图:刘鹏（图片着手沃尔玛）

公开贵府裸露，刘鹏曾赴任于阿里巴巴集团，先后担任天猫海外总司理，天猫收支口业务总裁，阿里巴巴集团副总裁兼 B2C 零卖事迹群总裁，淘天集团品牌业务发展中心总裁等职务。

“沃尔玛对中国有着永远高兴，努力于‘成为中国最受信任的全渠谈零卖商’，为顾主会通员打造各异化、高品性和高价值的好商品，以及最好的线上线下全渠谈购物体验。眩惑和培养最优秀的东谈主才，抓续强化一支褂讪、且兼具各人视线和中国市场瞻念察的不凡团队，是竣事这一愿景的关键，”朱晓静向包括21世纪经济报谈在内记者暗意，“咱们敬佩，凭借其海外化的视线、对各人供应链的深度整合才能和丰富的中国零卖及全渠谈训戒，刘鹏能够率领山姆中国团队竣事计谋升级，进一步夯实以会员为中心的中枢组织才能，同期鼓舞数字化转型和科技立异，匡助业务行稳致远，为会员带来更好的商品和体验。”

“零卖老兵”刘鹏

把柄公开信息，在2015年加入阿里巴巴集团前，刘鹏在好孩子中国、万得城中国、苏宁电器、海尔集团担任多个指令职务，涉足采购、市场营销等多个领域。刘鹏本科毕业于南京理工大学海外贸易专科，并赢得对外经济贸易大学的EMBA工商经管硕士学位，他曾经担任各人消耗品论坛（CGF）董事和多家上市公司董事。

此外，把柄沃尔玛中国的声明，Jane Ewing将于本年年底按时末端外派任期和代理职责，复返沃尔玛海外部。在此时代，刘鹏将与其完成有关嘱咐使命。

朱晓静暗意：“咱们诚意感谢Jane在畴前一年对中国业务的宽敞孝顺与付出，四肢沃尔玛公仆指令的典范，她在过渡时代展现了高度的主东谈主翁精神和不凡的指令力，鼓舞业务褂讪发展的同期，凝听共事心声、全心带教团队，灵验鼓舞了中国团队与海外部之间的资源协同，为山姆的永恒发展打下了坚实的基础。”

比年来，山姆仍保抓中国市场高速发展的态势。咫尺，山姆已在30多个城市开设了近60家门店，预测本年年底前还将迎来约五家新店开业。值得一提的是，山姆电交易务咫尺占比跳动50%。

而山姆会员店的中国之旅，始于1996年。当年，沃尔玛在深圳同期开出一家沃尔玛购物市集和一家山姆会员店，开启在中国市场的双轨探索。

但在当先的20年里，山姆发展缓缓。彼时，付费会员制在国内比拟稀薄，消耗者对 “先交钱再购物” 的方法摄取度不高。截止2015年，天下仅有12家门店，会员数目刚冲破150万。

退换出当今2016年，山姆中国作念出两项关键有盘算：一是将会员年费从150元大幅提高至260元，将倡导客群锁定中产家庭东谈主群，为他们提供定制化的商品和办事；二是加快门店推广。

选品上山姆少而精，相较于传统大卖场动辄2- 3万的SKU，山姆SKU仅为其1/5。

山姆选品标准，被视为品性标杆。山姆遵从的是“宽SPU，严SKU”原则，即品类丰富但每个品类下仅保留个位数的居品选择，每年淘汰莫得各异化的商品以保抓清新度。

会员制商超开疆扩土的黄金年代，山姆借此功绩抓续增长。

2025年一季度，沃尔玛中国净销售额67亿好意思元，同比增长22.5%，山姆是主要孝顺者。

而把柄最新财报，截止2025年7月31日二季度功绩，其中，沃尔玛中国净销售额58亿好意思元（约合东谈主民币416亿元），同比增长30.1%；可比销售额增长23.1%；电商净销售额同比增长39%。畴前12个月，山姆在华新开8家门店，意味着山姆守护了其此前建议的每年新开6-7家的拓店速率。

下一站：全渠谈棋局

“260元年费仅仅门票，将来实在的决胜在复购率。”此前即有零卖从业者向21世纪经济报谈记者直言。

如今的会员制商超早已参加红海之争。更关键的是，即时零卖正在改写“囤货心智”。

京东超市“小时达”、好意思团买菜“明日达”、抖音电商“次日达”把300-500元价钱带的入口牛排、车厘子、三文鱼切成小份装，29分钟送到家。畴前会员制具备的‘大包装、低单价’上风，而即时零卖运行以‘小包装、快践约’反向拆解。

面临竞争，沃尔玛中国选择“以慢打快”，以全渠谈新棋步地对。

公开信息裸露，商品端，山姆不竭压缩SKU至3500-4000支，把“宽SPU、严SKU”作念到极致——并吞支冰淇淋只留一个口味、并吞款坚果只留一个规格，用“买断制”换“独家价”；供应链端，加大空运直采比重，把智利车厘子、澳洲和牛、泰国金枕榴莲的链路申斥到72小时以内；体验端，重启“线下寻宝”逻辑，在北上广深试点“山姆云家”体验区，引入价值30万元的德国钢琴、5万元的赛艇、2万元的露营房车，用“高客单、低频次”的奇袭款升迁“逛”的愉悦感。

新掌门东谈主刘鹏除了具备互联网基因除外，更是一枚“零卖老兵”。

从刘鹏的从业履历看，其多年的互联网、数字化从业训戒，能够强化高效组织架构，进而促进全链路提效，从而妥当下一步快速发展和推广的需求。对山姆下一步的全渠谈棋局来说，掌舵者的训戒和告捷实际，是将来升迁会员数字化体验的关键引擎。

换句话说，山姆的下一仗，不再是“卖会员卡”，而是“卖会员生命周期”。

用各人供应链守住“品性锚点”，用即时践约得志“碎屑化需求”，用数据闭环升迁“复购率”。

刘鹏能否在繁多友商竞争之中，把山姆从“中产标记”升级为“全民刚需”？谜底大略藏在2026财年的第一张季报里。

（剪辑：高梦阳）现金九游体育app平台